莉莲·弗农

　　莉莲·弗农（Lillian Vernon）美国的一家目录购物商家兼在线零售商，出售家装，儿童和时尚配饰产品。莉莲·弗农公司成立于1951年，创始人是莉莲·弗农，在其位于纽约的公寓中成立了这家公司。莉莲·弗农公司隶属于泰勒公司，其创始人现在已经退休，不再参与公司的业务运作。莉莲·弗农公司为客户提供了个性化礼品，儿童礼品，季节性庆派对用品等。春季来临的时候，装饰自己的家似乎为时过早。但是，请别忘了七月四日即将来临。莉莲·弗农为大家提供了精美的香薰装饰产品，可以满足不同的需求。如果你没有查询我们的大规模人性化礼品和家装产品收藏，那么我们为你提供了令人感动的礼品和装饰品，可用来装饰，组织你的家，并让其具有更浓的归属感。
　　
　　当创始人弗农于1951年开始在餐桌上组建邮订购物公司时，她当时是一个23岁怀孕的家庭主妇，试图为增添人了的家庭赚取额外的收入。她用2000美元的嫁妆钱投资于购买初的一批钱夹和腰带，并花了495美元在《十七》杂志上登广告。弗农以典型的普罗米修斯风格行事，准备开拓别人未曾问津的新领域。你可曾想过西尔斯凭借雄厚的经济实力也在销售标有人名的腰带，而且西尔斯是的商品目录册零售商，弗农劲的对手；再考虑一下其他公司在没有成功经济的情况下，如果要将新产品推向新市场，会有怎样的情况发生。只有具有创业精神的人才能操纵陌生的环境。西尔斯、曼特戈麦利·沃德和斯贝戈尔绝没想到过如此大胆的举动。
　　
　　弗农太勇敢，也许是太天真，敢于做没人愿做的事精。但她直觉地了解像她这样的妇女想买什么产品，正是这种“内脏”知识给她以内在信心追求自己的道路。她的策略她自己看得明白，因此她能弃别人的想法于不顾。弗农的创举是提供顾客需要的别致的产品。她的策略是传统竞争者不敢采取的：提供印有人名的、仅此一家的、没有大众市场的产品。弗农愿意冒大男人们不敢冒的风险，这成为她的威力所在。尽管她从没听说过相应的概念，她却找到了市场定位。“踏上别人不敢问津之地”是大多数伟大企业家的共同呼声，弗农正是这么做的。她利用了商品目录册行业巨大的弱点（无力提供小批量、小范围的产品），将这转变为自己的优势。她的基本策略也成为形成公司的保护性障碍，这种做法在形成之初极有可能让她破产。弗农的洞悉力使她一举成功。
　　
　　弗农初的两样产品腰带和钱夹，包括个人化的特色，她邮购广告在初的12周内收到价值32000美元的订货额。弗农对未曾料到的成功欣喜若狂，她又刊登标有人名的书签看看自己能否像回合这般幸运，这一新产品销售额较前一次翻番，于是弗农频频推出新产品，走上了顺道。她不仅取得了经济上的成功，而且每种新产品都获得了良好的声誉，随着她不断找出吸引自己的新产品，一次次地推向市场，她的成功也随之增大。弗农下一轮产品是大手提包和黄铜门环，她所能想到的每件东西都是“别致而价格适宜”，并具个性化的特色。弗农看重的是“像我这样妇女”需要的产品，她承认她一直喜欢的是铅笔，但它们从来未被人列她获得巨大成功的多米诺连锁效应系列。弗农富有想像力的产品之一，是欢庆圣彼特里克节所需要的三叶苜蓿花型的女式连裤袜。
　　
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